2024-08-27 09:42

让无数网友上瘾的直播拆卡,投入几千就能月入两万?-九游会登录

本文来自微信公众号:,作者:差评君,撰文:渡渡鸟武士,编辑:莽山烙铁头、面线,题图来自:差评x.pin(走访拍摄)

文章摘要
直播拆盲盒火爆,互动强,利润高,但风险大。

• 🎥 互动性强:主播与观众互动,增强体验

• 💰 利润可观:部分直播间月销售额达百万

• ⚠️ 风险高企:需大量资金,贬值风险大

“祝我老板欧气啊”。


屏幕前,摆放着一大堆盲盒,包装精美,内不可见,主播顺手拎出三包,手上动作不停,用小刀快速划拉,拆开盒子。


很幸运,这一轮开出了老板点名想要的角色徽章,主播语气上扬,拿着徽章在镜头前近距离展示:“老板,爽了吧老板”!


这是时下最火的一种直播间——直播拆盲盒。


刷到过直播的差友,可能有点意外。哎,这玩意我前不久还刷到过,这么火?


就是这么火。如果你打开各种短视频平台,随便一刷都是这类直播间。即便是在工作日下午15点,流量相对萧条的时刻,一搜也有一大把拆卡主播正手起刀落。


当然,也有很多差友,平时不太关注二次元,这是在干嘛啊?搞不明白。


盲盒,即看不见内容物的盒子,内部放置不同物品,拆封前没人知道里面是啥。盲盒内是时下流行的动漫周边,不同盲盒系列放有不同内容物,从角色卡牌、徽章、再到立牌等等。


以往的盲盒,是消费者回家自己拆开揭秘,直播拆盲盒,则是消费者在直播间内购买盲盒,主播当场拆开并展示。


自己拆还是主播拆,差别很大嘛?


太大了。


直播拆盲盒的过程中,主播的互动营造,场外观众的凝视喝彩,让人极易上头。


许多消费者会在下单时通过备注“许愿”,比如想开到某个角色,或者想听主播说句动漫台词。主播也会亲热地互动,“老板,要这个是吧,我帮你精挑细选一下哈”。



专业主播对每套卡牌以及相关动漫都极度熟悉,拆开后会念出角色的圈内代称,甚至会根据开盒结果“加戏”,比如我购买的三包卡片,第一包和第三包开出来同款,主播双手一夹,贴近镜头:“老板,汉堡包了呀,老板”。


让人上头的除了互动,还有对内容物的价值“博弈”。


盲盒系列,等级森严。


以小马宝莉趣影包为例,里面分为n卡、r卡、sr卡、ssr卡,厂家在生产时会有一定配比,但具体开出什么卡片则为随机。



再比如《咒术回战》的某款盲盒,每款徽章根据掉率以及角色的受欢迎程度不同分为常规、小隐(藏)、大隐(藏)


卡牌可以进二级市场流通,越稀有越贵。



开出狠货,能立刻戳中主播们的“戏精”开关。


有主播专门准备了一个传唤铃,开出狠货就按铃,货越狠,按越猛。有主播惊喜大叫“我去,这一来整这么狠的吗?”“老板,猛了啊今天”。


疯狂输出还有观众,羡慕的人成群结队发弹幕,“吸欧气”“终于来了”“恭喜老师”,阵阵欢呼通过评论区向屏幕前的你涌来。



部分直播间还有特殊的“加拆”玩法。


比如这个直播间右侧有个小摆牌,某款徽章x 7,某款徽章x 3,这两款徽章对应的角色分别是“真人”和“脑花”。


意思是,盲盒拆出“真人”,再免费加拆7包,拆出“脑花”免费加拆3包,如果加拆的卡包再“中奖”,就再送再“加拆”,上不封顶,刺激感十足。


以小博大的机制下,不乏运气好的消费者,买了3包,最后拆了30包,围观观众们戏称为“连吃带拿”。


除此之外,还有“躲猫猫”,不出某些角色就一直拆,以及“抬箱”,整盒带走。



这种直播拆卡的形式其实源自球星卡圈,以往是因为单盒的价格太贵(最高十几万一盒的都有),商家将一盒卡价值拆分发售,一群卡友坐在直播间前等待属于自己的那一张出现,再由商家统一打包发货。


但现如今,大家爱在直播间拆卡,已经不仅是因为价钱。


极强的代入感,“搏一搏,单车变摩托”的游戏规则,无处不在的情绪价值,才是让无数消费者涌入拆卡直播间的原因。


市场决定经济效益,经济效益影响商业进程。


以直播拆卡的头部主播@烧鸡拆卡 为例,目前该账户在抖音上拥有111万粉丝,每天17:30开播,开播后单量迅速堆积,等排单等一小时是常有的事。


直播间任意点开一商品,已售2.4万……



那么,直播拆卡会是一门好生意嘛?


差评君联系上了一位做直播拆卡的朋友,他的公司从2023年中进入这一赛道,目前已扩大到四个直播间,见证了这门生意从蓝海到“人满为患”,我找了一个下午去他公司转了转。


跟其他类型的直播间相比,拆卡直播间的“设施”简单粗暴。


一个普通隔间,两张桌子,装备上直播用的支架和灯光,有能力的添置几排放置卡包的架子,一个拆卡直播间搭建完毕,整体成本仅为几千块。



消费者下单以后,助理打印快递单,主播依据信息拆卡展示,展示完成,用快递单“封印”开口处,再放入待发货纸箱,次日运去单独的小房间,由打包的员工完成进一步的发货。


一条拆卡流水线就此形成。


这些纸箱以50为一组编号,每天每个直播间会播5~8个小时,播完通常能填满4~5个箱子,最大编号组是551~600,他说,流量最猛的时候就到这。



这些“箱子”能换回多少钱?


这位朋友告诉我,这门生意利润空间稳定在30%上下,而且不需要售后,不需要投流。


下图是他们某个直播间6月份的数据,可以看到成交金额为45万,退款订单量仅为80,退款金额占1%左右。


他补充到,动漫本体受众的年龄层,是否有(加拆等)玩法,都会影响到退货率。他们直播间不做玩法,而且以年龄层较高的动漫周边为主,所以退货较低。



而流量更好,排单更为密集的行业头部主播,营收规模则更为可观。


巨量百应显示,@烧鸡拆卡月销售额在100~250万左右,93%都为直播带货销售,每场直播观看人数在50万的量级,场均销售2.5~5万。



此外,朋友还向我展示了这类直播间的流量结构。


其中57.58%是自然推荐,其次是大头在关注和短视频(切片)的引流。他告诉我,如果投流会体现在其他这一栏,这一栏在15%以下的大概率是没有投。


而他自己的直播间?从来没有投过。



简单粗暴的商业模式,较低的初始成本,可观的上限,今年以来下场入局的人飞涨,拆卡直播间俨然成为新风口。


但事实当真如此嘛?


除了利润空间稳定、售后无忧以外,这次拜访还有两个令人印象深刻的数字:


3天、100万。


“去年,最开始我们是做国谷(国内产出的动漫周边),因为发行不限量和盗版猖獗,国谷贬值很快,这些动漫九游会登录的版权是国外的,管不到国内嘛,就有很多小厂盗版自制,我们曾经也考虑过自己出卡牌”。


(有段时间)三天内卖不出去就掉价,原本进价98,卖148,一盒赚40,但这几天卖不出去的话,就等着亏本卖吧,我有几箱奥特曼,现在几块钱一盒都没人要”。


“能闲鱼出的就闲鱼出,如果连闲鱼都出不了了,就只能烂在仓库”。


堆在仓库,成为废品的卡牌们


虽然如今国谷的设计和卡牌质量都在迅猛进步,生存周期有所延长,但在几乎无限制的发行下,贬值风险仍在,稍有不慎,百来块钱的东西就可能成为废纸片。


其次,这门生意明面上看起来初始成本极低,但鲜有人知的是,直播拆卡真正的成本项目在于:拿货。


这么说吧,就右侧这个放卡包的(灰色)小货架,猜猜值几钱?



负责打理货物的运营告诉我,“上面的货也就4~5万吧,反正还没到十万”。


直播间越多,需要的货就越多,为了维持旗下四个直播间的运转,这位老哥告诉我:“目前我有一百多万资金在货里”。


他还补充,这种直播间最常见的就是夫妻档,假设每个月垫20万的钱款在里面,每个月赚2万上下。从投产比来看,似乎算不上是一门特好的生意。


直播拆盲盒,本质上是一门围绕货去赚钱的生意,且货的价格相对稳定,所以想把它作为一种商业模式扩大,有两个关键性问题:


其一,有没有足够的资金拿货?


其二,有没有足够的拿货渠道?如果是国谷的话,还好拿货,如果是日谷的话,会用到代购等渠道,如何保证渠道内来的货能支撑多个直播间运营就成了一门学问,而且现在日谷也特卷。


如果做国谷,不限量的国卡,在哪都是拆,所以主播也很关键,你能不能让别人喜欢你?有没有个人特色?


现在,你仍然觉得这事门槛低嘛?



同时,我们也注意到,如今的“拆盲盒”玩法在不断扩散。


除了拆卡,还有拆冰箱贴盲盒,拆钥匙扣盲盒,拆夜光乌龟盲盒。


8月6号,巴黎奥运会女子10米跳台决赛,当天凌晨有网友发现全红婵多次出现在“乌龟对对碰”直播间。


“乌龟对对碰”玩法简单,拍一单,拆八袋盲盒,盲盒里面是不同颜色的树脂乌龟,相同两个颜色的乌龟为一碰,一碰加拆1包,九宫格横竖斜内同色,则为三连,三连加拆5包。


没有相同颜色的小乌龟,游戏就停止,此间拆出来的乌龟都为玩家所有,花上19.9带走一大包乌龟的,大有人在。


这样的直播间内经常会有成千上万的人围观,即便是不玩上一把,也想要看一看下一个玩家运气如何,能带走多少乌龟。


除此之外,内衣内裤也有对对碰。


别急,还有湿巾、纸巾、花茶等等,似乎生活中各种实用小物件都突然被赋予了对对碰模式。


这些小玩具,如果单拆出来卖,你平时最多也就花几块钱买上2~3个玩玩,可在直播间的玩法下,原本朴实无华的小玩具大放异彩,销量节节爆涨,被“附魔”了。


当然了,在这些谷子的领域,拆卡还是那个唯一的王者。


因为拆卡每个环节都在拿捏人性。


盲盒的随机性和不确定性,让人们不断期待下一个暗藏了什么惊喜,此外,卡片的可收集性和展示性都是顶级,承载着一定社交属性。


你有没有这个动漫的卡?你喜欢什么角色?收集到了什么进度?顺着盲盒就能开启话题,甚至是攀比。



而直播则是提供了情绪化价值,一旦成功出货,迅速赢得关注,这里仿佛不是直播间,是属于你的,令你万众瞩目的演出场。


以小博大的刺激感,也在无限推动大家进入这场游戏。


稀有卡片二级市场的价格,上不封顶的“加拆”,就像一个黑洞。


但,随着直播拆卡的走红,背后的问题也在不断暴露。


最具争议的两个点:直播拆卡以小博大的玩法是否具有赌博性质?直播间们是否涉及向未成年销售盲盒?


早在2024年2月抖音发布《关于直播间拆卡涉赌专项治理公示》,针对高价值盲盒、虚拟商品盲盒以及折现回收等情况进行专项整治,随后4月再度发布《关于潮玩盲盒规则解读》进一步进行平台治理,现在留存下来的直播拆卡大多偏向正规。



而针对现存的“加拆”机制,我们咨询了法务团队,法务的答复是有一定可能构成,不过因为赌博罪没有直接规定,具体还得看检察院和法院对这个事件的定性。


央视报道了直播乱象后,头部盲盒直播间开始陆续取消“加拆”机制。


至于第二个问题?市场监督管理总局曾经出台《盲盒经营行为规范指引》,禁止向未满8岁的未成年人销售盲盒。


现阶段直播间会通过摆放提示牌,在商品链接和详情中不断进行文字提示,但这些无法有效审核消费者的年龄。



直播间们究竟准备如何解决这一问题,值得期待。


任何新兴的行业,在初期都会有一定问题,任何行业都只有在不断规范迭代中,走得更远。


图片、资料来源:

抖音:鬼鬼拆卡、烧鸡拆卡等

《满满回忆!小浣熊水浒卡108张高清图赏》

《10米跳台跳水夺金前,全红婵还在拆“乌龟”盲盒》


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