本文来自微信公众号：，作者：韩叙，头图来自：视觉中国
怎么看商业ip，有老板视角和路人视角。我来说说，你们看看对不对。
老板视角，这是机会，性价比和回报周期都不错；
路人视角，这是无脑跟风，雷军做起来是人家本来就是ip。
其实这两种观点，都不全面。
他们的关注点都在“是谁做”，但关键不在这里，而是“谁适合”。
我认识几个老板，想做ip也没完全做起来，人设属性不强，流量粉丝数据也没那么高，但就是赚钱。比如，珠宝、茶叶、企服。
原因是他们的业务，更适合做商业ip。
从某个角度说，“谁适合”比“是谁做”更重要。
如何判断自己的业务，适不适合做商业ip呢？我提供一种方法，见下图：
用几句话简单解释：
人强&品强
新产品需要教育市场，最初马斯克是为特斯拉站台的，因为这是新技术新事物。
小米是知名品牌了，但汽车还是新产品，所以需要雷军。
另外，头部主播卖知名品牌，都要低价福利，大部分情况都不赚钱，目的是打品牌、低转高、做复购、现金流...
人弱&品强
情况相对少见，因为供求的强弱关系有点畸形。
畸形带来的后果，就是利润低。比如，抖音的生活服务主播，带星巴克或麦当劳这种品牌。
人弱&品弱
这种双弱，才是现实情况，绝大部分人都面临这个问题。
所以才要做商业ip，把人设做上去，像第四象限的人强&品弱进军，理论上就破局了。
为啥不把品牌做上去？你以为是不想吗，做不到嘛！
人强&品弱
这个最适合做商业ip，有利润，对品牌也有帮助。
常见有两类情况：（1）非标品；（2）有品类无品牌的产品。
非标品，最典型的是知识付费，卖课这种虚拟产品。所以看到卖课卖得好的，都是强人设的ip。
这种非标品，或者服务类产品还有很多。
有品类无品牌的产品，典型的是农产品。常见的卖法是溯源，但咱们地大物博，很多时候还是要靠ip背书的。
总看到，明星或大v偶尔卖卖农产品，秒光。然后拿一个政府给的奖状，双赢。
参考上图，看看自己的业务，适不适合做商业ip。